Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Варианты внедрения на региональные рынки

В статье рассмотрены различные теоретические аспекты выхода компаний на зарубежные рынки. Рассмотрено влияние глобализации на результативность компаний, проанализированы способы и факторы выбора стратегии выхода на мировой рынок. Проанализированы поведенческие и культурные аспекты, влияющие на стратегии выхода на мировой рынок. Анализ стратегий компаний, вышедших на зарубежные рынки, проведен с учетом предыдущих исследований в этой области. Результатом исследования стали следующие выводы: 1 глобализация положительно влияет на компании, поскольку рынок увеличивается, однако мелкие компании и компании на развивающихся рынках проигрывают в конкурентной борьбе; 2 компании со значительным опытом склонны выбирать стратегию открытия собственного предприятия, в то время как организации без подобного опыта предпочитают экспорт или совместное предприятие на территории принимающей страны; 3 выбор стратегии с большей вовлеченностью ресурсов прямо пропорционален знаниям о культуре страны, на которую выходит компания. При выходе на рынок с другой культурой необходима плавная адаптация для успешной реализации стратегии.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ: АНАЛИЗ НЕМЕЦКИХ И РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ

Если компания приняла решение расширить свой бизнес и выйти на внешние в том числе зарубежные и мировые рынки , у нее есть несколько путей сделать это. Выбор метода выхода фирмы на внешний рынок зависит от таких факторов, как стоимость, степень риска и уровень контроля за процессом.

В данной статье мы расскажем об основных стратегиях выхода предприятия на внешние рынки: рассмотрим не только основные формы получения доступа к международным рынкам, но и разберем ключевые мотивы, этапы, преимущества и проблемы каждого из описанных способов.

В основном внешним рынком для компании является зарубежный рынок, но в целом стратегии выхода на внешний рынок могут успешно применяться и для расширения бизнеса в регионы, которые существуют за пределами ее текущей деятельности.

Это может быть не обязательно регион другой страны или континента. Организация, принявшая решение выйти на внешний рынок, должна ответить на 3 вопроса, которые являются ключевыми этапами получения доступа к зарубежным рынкам:.

Рассмотрим основные пути выхода предприятия на внешний рынок в англ. В общемировой практике выделяют 3 базовых стратегических направления данного процесса: иерархическое построение бизнеса, экспорт, и посредничество.

Рассмотрим каждый из данных способов расширения бизнеса более подробно и раскроем их преимущества, недостатки, степень рисков для компании и требуемый объем инвестиций. Экспортная деятельность предполагает производство товаров и услуг на основном внутреннем рынке компании или в третьей стране, регионе и продажу данных товаров на целевом внешнем рынке. Если компания выбрала экспортный способ выхода на новые рынки, она должна решить какие функции в продвижении товара она сохранит за собой, а какие функции передаст посредникам на внешних рынках.

Степень делегирования полномочий определяет уровень ответственности и рисков. Выделяют 3 возможных направления экспортной деятельности: прямой экспорт, косвенный экспорт и совместный экспорт.

Преимущества выбора экспортной деятельности состоит в минимальных рисках и затратах, которые компания несет при реализации такого метода выхода на внешний рынки. Основной недостаток экспортной деятельности — низкий уровень контроля выбранных торговых посредников в целевой стране. Компания, имеющая агрессивную стратегию захвата нового рынка, должна продумать дополнительные рычаги влияния на своих торговых посредников, чтобы они соблюдали правила работы с товаром, выполняли план продаж и способствовали продвижению продукта компании на рынок.

Если продукт начинает пользоваться спросом, компания может перейти к более контролируемой деятельности на внешних рынках. Посредничество — вид работы с внешними рынками, предполагающий не полное владение компанией, осуществляющей свою деятельность на зарубежном рынке, но разделение с ней определенной степени ответственности и контроля.

В результате такого взаимодействия главная компания передает посреднику свои знания, опыт, навыки и часть ресурсов, а взамен получает гарантию транслирования на целевой внешний рынок определенной стратегии и определенную гарантию продаж.

Выделяют 4 типа сотрудничества в данном направлении: лицензирование, франчайзинг, контрактное производство или совместное предприятие. Лицензирование в международной деятельности — вид сотрудничества, по которому компания в одной стране передает право компании в другой стране использовать свои уникальные процессы производства, патенты, товарные знаки, технологические достижения и другие ценные навыки за вознаграждение, которое устанавливается в рамках договора.

Лицензирование позволяет компании устанавливать жесткие условия по соблюдению процессов и маркетинговой политики компании, является удобным способом организации местного производства на целевом внешнем рынке без высоких капиталовложений. Самое важное преимущество организации такой деятельности — низкие затраты на организацию, сопровождение и контроль такой деятельности. Основные проблемы, которые предполагает лицензирование: утрата уникальности и сложность контроля.

Передача уникальных знаний по истечении действия контракта превращает партнера в конкурента, который знает все сильные стороны компании, получил ценный опыт работы в отрасли и может его правильно использовать.

А установление контроля над соблюдением установленных правил работы партнером — лецензиатом — является самым сложным в стратегии лицензирования. Франчайзинг — это разновидность лицензирования деятельности, по которой компания — франчайзер передает своему посреднику компании — франчайзи лицензию на осуществление деятельности под своей торговой маркой. Передавать можно как просто возможность использования торгового знака и продуктов компании, так и целый бизнес-процесс как это делают McDonalds или KFC.

По факту договор франчайзинга отличается от лицензирования более жесткими требованиями к посреднику и узкой областью применения. Договор франчайзинга создается для того, чтобы сделать из своего посредника еще один филиал, встроить его в свои бизнес процессы, навязав ему свои правила работы. Договор лицензирования имеет больше свобод к использованию нематериальной собственности компании. Франчайзи имеет более высокую зависимость от успеха франчайзера головной компании. Лицензиат может использовать лицензию на совершенно других рынках, тем самым снижая свою зависимость от успеха головной компании.

Контрактное производство предполагает передачу производства компании на местном рынке, и сохранение остальных функций маркетинг, продажи, дистрибуция за головной компанией. Такой тип стратегии выхода на внешний рынок использует компания IKEA. Она находит небольшие местные компании для производства ее товаров внутри целевого рынка и значимо экономит на транспортных расходах экспорт товара на внешний рынок. К недостаткам такой стратегии можно отнести сложность переноса производства высоко-технологичных продуктов, сложность найти компетентного партнера и риск заимствования ценных технологий и навыков работы в отрасли в долгосрочной перспективе.

Совместные предприятия — отдельные компании, созданные двумя или большим количеством предприятий, в которых разделена степень ответственности и рисков между собственниками. Компания может создать совместное предприятие с одним из игроков целевого внешнего рынка с целью получение доступа к ресурсам, знаниям, контактам или технологиям. В таком случае компания разделяет риски со своим партнером, но также разделяет и будущий доход от деятельности в отрасли.

Основное преимущество совместного предприятия — получение доступа к определенным знаниям и технологиям рынка. Это может быть дистрибуционная сеть партнера, его знание специфики рынка, его производственная база, патенты и технологии. Совместное предприятие дешевле приобретения целой компании и позволяет обойти множество входных барьеров на высоко конкурентных рынках. К недостаткам такой стратегии выхода на внешние рынки является все же высокая стоимость в сравнении с выше описанными методами и риск возникновения управленческих конфликтов в связи с разными приоритетами вашей компании и компании-партнера.

Такой метод выхода на зарубежные рынки называется еще инвестиционным способом расширения бизнеса. Он предполагает полный контроль бизнеса на целевом внешнем рынке, а именно полное владение фирмой в целевой стране. Этот бизнес может иметь форму филиала или отдельного независимого от головной компании предприятия.

Приобретение уже готового бизнеса на целевом внешнем рынке может быть достигнуто через проведение процесса слияния или покупку контрольного пакета акций компании. Приобретение бизнеса также снижает будущую конкуренцию, так как приобретается обычно потенциальный конкурент. Приобретая готовый бизнес, необходимо знать все законодательные ограничения и правила данного процесса; иметь хороший штат специалистов, который правильно проведет слияние и организует интеграционные процессы между компаниями; провести полный анализ покупаемого объекта.

Такой путь представляет собой минимальный риск и максимальный контроль для компании ведь она может сделать все таким образом, чтобы максимально оптимизировать бизнес-процессы между двумя компаниями , но является очень высокозатратным и длительным по времени способом выхода на внешний рынок.

Как побеждать в конкурентной борьбе? Предыдущая статья:. Компания должна четко понимать свое время выхода на рынок: стать first-mover первопроходцем, первым выйти на рынок или последователем.

Каждая из данных стратегий имеет свои преимущества и риски, о которых вы можете прочитать в отдельной статье. Компания должна определить свой масштаб выхода на рынок: агрессивный массовый захват рынка или постепенное последовательное расширение бизнеса.

Это зависит от ресурсов, инвестиций и управленческих компетенций компании. Компания должна решить, на какие рынки, в какие сегменты наиболее выгодно выйти в данный момент времени; другими словами найти баланс между привлекательностью отрасли, рисками и затратами выхода на зарубежные рынки.

Компания продает свой товар на внешний рынок путем заключения прямых контрактов с дилерами и торговыми посредниками внешнего рынка. В этом случае всю операционную деятельность по работе, по поиску посредников, документации и сертификации продуктов компания берет на себя. Компания находит на внутреннем рынке торгового посредника, который осуществляет продажу товаров на внешние рынки.

Такой посредник часто знает все тонкости работы на целевом внешнем рынке и имеет устоявшуюся сеть дилеров для продажи товаров. Компания кооперируется с другими компаниями на внутреннем рынке с целью организации прямых поставок на целевой внешний рынок.

Данный способ подходит для небольших компаний, не имеющих достаточных ресурсов и масштаба производства для выхода на зарубежные рынки. Кооперация позволяет им восполнить недостающий пробел в ресурсах.

Выход компании в регионы. Инструкция к применению

Выбор способа выхода на рынок — это отдельная часть более широкой категории процесса принятия решения, к которой в литературе часто обращаются как к решению по обслуживанию рынка. Большинство моделей рассматривают процесс выбора рынка как состоящий из трех стадий: обзор, идентификация или углубленный обзор и итоговый выбор. Предварительный обзор оценка по географической удалённости и общей картине экономического развития осуществляется, чтобы отсечь некоторые рынки и в общих чертах оценить издержки выхода на рынок. Идентификация углубленный обзор - состояние внешней среды, размер рынка, численность населения, статистика темпов роста населения, доходов, уровня потребления, входные барьеры и тд. Отраслевые и продуктовые специфические данные конкретного рынка собираются и анализируются; оценивается рыночный потенциал и уровень конкуренции.

Любая компания, успешно действующая на рынке, в конце концов, приходит к тому, что ей необходимо развиваться и выходить на новые рынки путем расширения присутствия в других регионах. Причины торговой экспансии могут быть разными: неудовлетворенность работой своей дилерской сети, следование за крупными клиентами, например, торговыми сетями, развитие розничного направления, падение продаж. Экспансии в регионы - это всегда сложный и трудоемкий процесс.

Если компания приняла решение расширить свой бизнес и выйти на внешние в том числе зарубежные и мировые рынки , у нее есть несколько путей сделать это. Выбор метода выхода фирмы на внешний рынок зависит от таких факторов, как стоимость, степень риска и уровень контроля за процессом. В данной статье мы расскажем об основных стратегиях выхода предприятия на внешние рынки: рассмотрим не только основные формы получения доступа к международным рынкам, но и разберем ключевые мотивы, этапы, преимущества и проблемы каждого из описанных способов. В основном внешним рынком для компании является зарубежный рынок, но в целом стратегии выхода на внешний рынок могут успешно применяться и для расширения бизнеса в регионы, которые существуют за пределами ее текущей деятельности. Это может быть не обязательно регион другой страны или континента.

9 стратегий выхода на внешние рынки: расширяем бизнес правильно

Первый шаг в разработке маркетинговой стратегии предполагает прояснение природы устойчивого конкурентного преимущества, исходя из которой, затем определяются стратегические и тактические действия фирмы. Поскольку конкурентное преимущество может достигаться только за счет либо производительности преимущество по издержкам либо рыночной силы преимущество в виде максимальной приемлемой цены продаж то к выбору стратегии подходят с двух сторон: с позиции существующих рынков и с позиции рынков будущих. Согласно первой точке зрения на стратегию, фирма должна выбрать рынок или товарный рынок, на котором она хочет работать и на котором она будет пытаться дифференцироваться от прямых конкурентов, осуществляя иные виды деятельности либо занимаясь той же деятельностью, но иным способом. Соответственно для идентификации стратегического устойчивого конкурентного преимущества требуется анализ конкурентной структуры, другими словами, необходимо ответить на следующие вопросы:. Систематический поиск устойчивого конкурентного преимущества является основой основ стратегии дифференциации. Второй взгляд на стратегию имеет более упреждающий характер. Предсказывание развития отрасли помогает менеджерам получить ответы на три важнейших вопроса:.

Ваш IP-адрес заблокирован.

Для российских регионов данная проблема стала особенно актуальной после введения экономических санкций против России в году и российских контрсанкций, в том числе так называемого продуктового эмбарго. Описанные возможности вполне рациональны и прекрасно решат проблемы. В этой статье мы поможем вам разобраться, как сделать правильный выбор, исходя из ваших целей и особенностей. Оценку региона и его выбор для открытия филиала проводим через комплексное рассмотрение следующих основных показателей, касающихся как общих тенденций, так и специальных параметров развития конкретной области :.

.

.

Стратегические решения при развитии регионального сбыта

.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Бизнес-план: Экспорт товаров в Китай. Анализ рынка в Китае, выбор ниши, каналы продаж и продвижение

.

Варианты внедрения на региональные рынки

.

О технологии выхода на новый региональный рынок; Варианты внедрения на региональные рынки; Как оценить регион перед открытием филиала?

.

.

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Рынок и рыночный механизм. Спрос и предложение. Конкуренция 🎓 ЕГЭ без репетитора
Комментариев: 5
  1. Ананий

    Вроде бы петличка на рубашке висит, а посторонних городских звуков столько, как будто запись на микрофон камеры.

  2. caycumdiher

    На абордаж враги берут.

  3. dilsiona

    А роль прокуратуры в чём заключается?

  4. Ким

    О обложили! Совсем тронулись головой!

  5. Ариадна

    Сёма, шо вы думаете за военное положение?

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2018-2021 Юридическая консультация.